為什麼傳直銷的工作給人很差的印象?甚至有些人在遇到傳直銷商時,會不自覺地投以不屑眼光或敬而遠之的表情,但卻非常認同傳直銷產品的品質,這是什麼原因呢?如果您問他們為什麼會這樣排斥?他們也很難說出個所以然來。
筆者以往也抱持這種莫名奇妙的心態,經蒐集相關資料,深入分析並實際從事後歸納出可能的原因,並試著提出對傳直銷正確的觀念列如下:
一、迄今還有人誤會傳直銷就是老鼠會!
其實傳直銷並不等於老鼠會。或者這麼說好了,因為有人習慣說傳直銷就是老鼠會,因此認為加入或從事傳直銷的人,就是加入老鼠會。有了這樣的刻板印象,當然會對傳直銷產生負面的態度,或者是根本不能接受。所以,第一點要澄清的是,直銷或傳銷並不等於老鼠會。既然傳直銷不是老鼠會,那為什麼會有這種錯覺呢?這裡可以用一個發生在台灣的歷史事件加以說明:
早在1980年傳直銷剛進入台灣的時候,部份不肖老鼠會業者,看上台灣經濟、社會正要快速發展,於是把國外發生過的詐欺手法移轉陣地來到台灣。因此1981年爆發了「台家事件」;由於當時社會對傳直銷這新興的行銷手法並不了解,更遑論區別正當傳直銷與非正當的詐欺商業行為!一時之間,媒體大肆渲染報導,嚴重打擊所有傳直銷業在台灣的形象,所以大部份的人都將傳直銷與老鼠會劃上等號,讓正當規矩經營的傳直銷業蒙上不白之冤!
二、傳銷或直銷原本都是很好的銷售制度,
都是著重在商品的銷售,至於「傳」的部分,實際上是在建立銷售通路,因此好的產品很重要。其次,傳直銷因為有多層級的獎金制度,如果傳直銷公司或傳直銷商都只是重視這個獎金制度,拉人進來只是為了交錢分獎金,而不重視產品的價值或交易,那很快就會淪為老鼠會了。
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與便利商店或大賣場一樣,都是在將商品或服務直接提供給消費者,但由於便利商店或大賣場對於產品供貨廠商會要求上架費,或大幅要求折扣,因此這些利益卻未必直接回饋給消費者,而是讓這些企業中飽私囊,也因此歐美國家許多生產廠商已經開始尋找直銷公司合作,當然並不因此使得傳銷公司的商品變得便宜,而是透過獎金的激勵制度,鼓勵人們建立銷售通路及網絡,提供更多的就業機會。
我們通常不會認為每年辦撞球比賽的安*公司是老鼠會吧?號稱比女人更瞭解女人的雅*公司,難道也會被認為是老鼠會嗎?真的只是觀念問題。以前對於保險,大家也總覺得難以接受,但現在,已經相當普遍,不是嗎?同樣是通路,當第一家的便利商店開店時,多少傳統雜貨店等著看好戲,曾幾何時,滿街的便利商店,連要找家雜貨店都很難。所以,對於傳直銷不必過於悲觀。
據公平會公布民國九十五年的調查報告指出,全台參加多層次傳銷的人超過400萬!整個產業去年度的總營業額將近684億,其中42%左右、也就是將近285億拿來發獎金;公平會一年一度的「多層次傳銷事業經營概況調查報告」也顯示全台目前報備的事業單位共有735家,不過其中447家暫停或尚末營業。公平會以288個有效樣本進行統計,結果顯示:登記地點以北部地區佔了181家為最多;三大都會區總計佔了7成1。調查也發現:國內多層次傳銷的事業規模大小懸殊:10萬人以上的只有9家;4成1業者不到1千人。而到94年底為止,全台參加人共有403萬7千人;也就是平均每百人,就有17.73人曾經參加多層次傳銷活動。公平會表示:國內多層次傳銷事業去年產值高達683.73億;營養保健食品跟美容(新聞、網站)保養品的銷售額分居1、2,各有298.43億和148.17億元。在營業額裡頭,其中4成1(41.64%),也就是將近285億拿來發獎金,真是好消息!說明傳銷產值又向上攀升了。雖然如此,整體傳銷的產值,佔全球產值還不到1%,但它畢竟也是個通路,我們還能排斥它或不對它有正確的認識嗎?
不但不再會用老鼠會慣用的手法去吸金,且大都是用正當的推廣方式銷售產品,所以傳直銷業也在台灣慢慢能讓人接受,但是為何還是有很多人對直銷反感呢?因為理念好,並不代表做的人也好,有些人還是會用不當的方式去經營傳直銷,他只顧著拉人與隨意銷售產品,才會使自己傳直銷事業不但沒有成功反而遭到排斥,更讓那些人接觸過的客戶也對傳直銷產生負面印象!但是還是有很多人對傳直銷給予高度肯定,因為他們被成功的傳直銷商服務過!
七、有位成功的傳直銷商回憶起當初加入某直銷公司時,他還記得他家人對傳直銷這個行業極為反感而堅決反對他從事,但他還是決心加入,因為他深信『越不被看好的事業,更是個可以賺錢的機會』,而且只要他不花錢,就算失敗,浪費點時間又有什麼關係,所以他就抱持著這種反向思考的想法下加入了直銷公司,他當然相信他家人不會騙他,但他更相信自己有義務要去了解自己不懂的行業,而不是都只靠別人的看法來做決定!
十二、 多層次傳銷是提供給現代人【機會】的行業,它不僅可以提供財物上的收穫,還有許多的附加價值,例如:發揮自己的領導才能、訓練自己的銷售技巧、上潛能激發課程、改善害羞的個性、訓練口才以及正面積極的思想……等。所以一個成功的傳直銷商可以藉由收入的增加,改善生活品質,心靈自然充實,自信心自然顯現出來。
引用自http://vemmayenao168.weebly.com/1/post/2010/07/5.html
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